Dirk Lippold erlautert in diesem essential in der nun 2., uberarbeiteten Auflage die Hintergrunde und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung fur das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklarungsbedurftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprachs mit Hinweisen daruber, wie sich der Verkaufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend uber die Ablaufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
- ISBN:
- 9783658259365
- 9783658259365
-
Category:
- Business strategy
- Format:
- Paperback
- Publication Date:
-
19-06-2019
- Language:
- German
- Publisher:
- Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
- Country of origin:
- Germany
- Edition:
- 2nd Edition
- Pages:
- 62
- Dimensions (mm):
- 210x148x4mm
- Weight:
- 0.45kg
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